10月11-13日，2011优秀品牌卫浴企业?中国卫浴行业生存与发展高峰论坛在江西井冈山隆重举行。全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜、全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫、全国各地产区的代表企业领导以及新浪家居、楚天都市报、成都商报、潇湘晨报、江西晨报等权威媒体出席了本次论坛。论坛围绕陶瓷卫浴企业生存现状、企业发展与建设方向、行业资源整合及市场规范、政府政策支持四个方面进行深入的沟通与讨论，期间通过代表企业的意见表决，初步拟定了中国卫浴行业自律宣言，并选举了新一届全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会领导机构。在论坛期间，新浪家居对欧派卫浴事业部总经理梁其迅进行了专访。
欧派梁其迅：金融危机的后时代来临
访谈时间：2011年10月11日
访谈地点：中国卫浴行业生存与发展高峰论坛采访区
访谈嘉宾：欧派卫浴事业部总经理梁其迅
主持人：新浪家居 叶玲菊
【新浪家居】梁总，你好，国庆黄金周刚过，整个卫浴市场的反响如何？
【梁其迅】我们对大势的判断肯定是金融危机的后时代应该是来了，很关键的就是国家对房地产的压抑，这次国庆消费像深圳整个销量是去年的1/10，今年十一期间的房地产销量在深圳是去年同期的1/10，可见影响非常大。对整个建材行业负面影响肯定出来了，因为我们欧派比较特殊，今年年初做了很多工作以后属于逆势扩张，今年增长率应该比去年还略好一点，总体的增长率比去年略好一点。问题就是我们收到很多的同行的信息都是环境很苦。
【新浪家居】欧派带来总体增长的好成绩，必定离不开企业整体的战略，那么你所说的年初所做的规划是怎样的呢？
【梁其迅】欧派08年已经做到十几个亿了，他们认为这个行业的增长可能有问题了，欧派基本上处于停滞的阶段。问题是08年一直到今年2011年，欧派基本上是以40—50%的速度往前奔。我们主要是年初整个集团搞了三大动作，现在看来还是比较不错的，整个终端这一块我们采取的策略：一个是“拉”，一个是“推”，一个是“压”，激活了整个终端。欧派从今年开始真正花大力气去整理我们的终端，以前是跑马圈地，现在是以积蓄力量为主。总体上是终端激活终端，公司内部也激活了整个公司的内部团队，欧派每年他的公司管理很规范，内部激活由姚老板亲自操刀的，开了几次会写了50、60份制度了，不停地修改、不停地重新制定，这是我们的第二大动作内部激活。欧派有一个核心他是内部运行市场化，比如培训师在欧派采取“点将制”，我们直接把这个体系放开由代理商去点将，谁行还是不行，由他们点将去进行培训。内部运行基本上都是市场化了，这点欧派是进行了很多年了，现在来看相当不错了。今年年终我们采取第三个终端，终端怎么样培育市场搞了一个“10+1”的体系，把以前这么多年总结出来的东西非常系统，三大动作今年初一搞效果相当不错。
【新浪家居】你认为上游房地产的调控政策对家居建材行业有怎样的影响呢？
【梁其迅】我判断房地产形势是这样的，房地产形势我们唯一的判断是国家的控制，国家怎么控制呢，你允许他作为一个投资的工具的话这里面的泡沫永远消不掉会越来越高，市场经济肯定会有泡沫，但是他有泡沫是不理性的，无非是老百姓把银行的钱搬出来作为房地产的避险工具和增值工具，如果国家允许他这么搞的话房价永远下不去的，而且垒高了经济里面的风险确实是没法消。作为我们做建材的行业来说，我们认为我们很主张也认可国家的调控，虽然我们受到一定的影响。像深圳前一段我看到一个报道，40%的房子都是空置的，听说有些达到了60、70%，这说明了一个很严重的问题，有些房子买下来以后不装修的，这对我们建材行业来说什么好处，特别是我们做零售为主更加没好处。真的想要买可能也买不起，我们还是渴望他的房价回到一个比较合理的一个地步。什么才叫合理呢？我觉得像我们欧派本身我们的员工比如说做一个中长的员工或者是一个主管收入低一点5、6万的人,欧派衣柜，他有能力在花都买一套房子供30年、供25年，这样的价格我认为合理了，如果高过这个价格的话还是不理性的，因为欧派的工资水平在全国来说都是不算差了，毕竟我们的整体品牌是不错的，收入10万块钱左右的员工还是不少。
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